“智慧工地管理系统既便捷又高效，钱花得值!”十堰双高建设工地负责人兴高采烈。智能系统启动的第一天，就逮住一名工人“间歇式”佩戴安全帽，“火眼金睛”一下子把不遵规守纪工人震慑住了。

“双高智慧工地项目，是我们借助大项目孵化出来小项目，也算是无中生有挖出来的新商机。”湖北广电网络张湾支公司集客中心经理陈小红谈及谋划双高智慧工地项目，自豪之情溢于言表。

集客项目历来是市场拼夺的“唐僧肉”，大家都抢破头，恶性竞争导致传统项目利润越来越低。为此，张湾支公司积极动员集客中心开动脑筋想点子，危中寻机、无中生有谋项目、多路径培育新的经营增长点。

去年，集客公司与市交通局签订了交通运输应急智慧中心平台建设项目，实现了渣土运输等交通管理智能化。能否借助“大项目孵化小项目孕育新商机”，依托集客公司的平台延伸支公司的集客业务?集客中心技术能手提出自己的想法和思路，大伙一合计，觉得是个金点子。

随后，集客中心组织专班跑了二十多个工地，大老板们头摆得如同拨浪鼓，全都对装摄像头监视工地工程车装运渣土、实施工地卫生监控不感兴趣。

“监视渣土超载和工地扬尘，是剜自己的疮疤呀!”大家聚在一起复盘，分析业务方向有点偏，认为建设工地更多是担忧安全生产隐患、人员施工、工程建设质量等问题，其次才是渣土扬尘等环保类问题。

通过复盘，大家找准了业务谈不拢的症结，于是重新修整技术方案，最后敲定以安全生产智能化管控为切入点展开商务洽谈。在双高路建设项目部，承建方和监管单位相关老总听取了支公司集客经理的推荐方案，表现出浓厚的兴趣，经过双方多次交流、共同探讨优化，最终谈妥智慧工地合同。

十堰双高路连接汉十高铁东站和福银高速西出口，一级公路全长近3.2公里，设计数字化监控点位14个，通过联网交通运输应急智慧中心平台，对诸如工人不规范佩戴安全帽等安全隐患问题，系统会智能抓取图片，并将数据传送到平台，通过运算分析，自动录入考核日志，实现安全生产、人员管控、考勤打卡、物资材料、工程质量、环保施工等数字管控，既有利于工地承建方排查安全隐患、提高生产效率，也有利于管理方远程监控、落实监管，既便捷又高效。

张湾支公司借助建设交通运输智慧平台大项目，孵化出双高路智慧工地小项目。该项目虽然签约额不到十万元，但是利润却比传统项目翻了几番。尝到甜头后，张湾支公司当下正在举一反三，深挖老项目带动新项目，争取实现新突破，并着力借助建设“城市大脑”美誉度，趁势谋划智慧城市建设新商机促增收。

供稿：十堰分公司 陈习虎 张可

编辑：李娜