“这么短的时间，每人72张开卡任务，太难了。”晨会上，鄂州分公司华容经营部的员工都感觉压力很大。

“真正的战士，宁可战死沙场，也不要当逃兵。”面对员工的畏难情绪，夏胜利鼓励大家，“有了信心，就离成功不远了。”

坚定信心，把员工的士气激发出来。自9月1日起，华容经营部增加晨会的频次，每周各大片区晨会调整为三次。夏胜利每天进行巡回宣讲，逢会必讲，逢人必讲，从思想上进行正能量的渗透。网格经理刘成锋说：“耳朵都被他磨出茧来了，干脆就豁出去拼一把。”

大家纷纷行动起来，找友好用户，找亲朋好友，找能够找到的一切关系，把192号段推出去。华容经营部副经理黄开朋说：“任务看着有些难，可真正推动起来，成绩也是看得见的。”自9月8日起，华容经营部“日必达”开卡任务天天超额完成。

用对方法，才可创造佳绩。夏胜利的营销经验是把广电产品的优势讲出来，突出党网国企的政治属性，赢得广大用户的信任，然后再进一步推介广电5G套餐。公司推出的精彩套餐和惠家套餐，品类较多。为了提高营销效果，他结合本地消费习惯，精选出了三个套餐，进行重点营销。

网格经理江建林说：“这个方法好，我也记不住那么多，说多了客户反而更没主意了。”于是，江建林按照夏胜利的方法，重点突出流量大、可选择靓号等特色优势进行宣推。中秋节当日，江建林办理了4张手机卡，心中无限喜悦，信心一下子就飙升起来。

营销有很多的方式方法，抓住节假日，精准营销，这是夏胜利的又一营销“秘诀”。中秋节的前一天，夏胜利在家族群里发布通知：节日聚会时，大家都把身份证带来哈。都是亲朋好友，这话一说，大家也就心领神会。9月10日，兄弟姐妹们一大群人聚在一起，排着队开卡。大家把卡插入手机后，都可以直接使用。夏胜利开心地说道：“看看，广电信号就是好吧！”

尽快地带出队伍，让大家齐头并进地提升业绩，这是夏胜利的目标。对营销能力弱一点的网格经理，夏胜利亲自手把手地教。9月11日，夏胜利约好了一个客户，把他带到了临江营业厅，网格经理王辉全程参与，细细揣摩夏胜利的每一个营销环节，终于也有了心得，第二天他也成功办理了2张手机卡的业务。

网格经理廖传林记住了夏胜利的节假日营销法。中秋节那天，他们家有两桌客人，他就大力宣传，取得了突破性进展，仅仅是一个聚会他就成功开卡4张。

在夏胜利的言传身教下，华容经营部手机开卡业务呈现增长态势，成功率在鄂州分公司一路领先。夏胜利并没有满足于此，他仍在不断摸索、实践，力争让5G业务爆发式增长。

供稿：鄂州分公司  董念涛

编辑：李娜