12月27日，湖北广电网络鄂州分公司召开2021年“开门红”营销活动动员大会，动员公司上下凝心聚力、克难攻坚、紧盯目标，抢抓打工人员返乡过节、搬迁新居、学生寒假等契机，坚决做好新用户发展、流失用户回归、用户续费工作，确保在线用户规模只增不减，为实现全年目标任务赢得发展主动权。

科学分解经营指标，实施奖罚分明

结合省公司下达的经营预测指标，鄂州分公司对2020年全年经营数据波动情况进行分析，确立了2021年“开门红”目标任务，要求各经营部门进一步将创收任务分解到网格，切实做到主动承担责任，做到人人肩上有重担、个个身上有目标。同时，为了调动网格经理的积极性，增设了用户保有奖、用户发展奖、用户回归奖，并对未达用户保有率、用户负增长的网格进行严格处罚。

上下联动发力营销，激发1+1>2叠加效应

开门红”活动期间，严格加强劳动纪律，全面推行“5+2”“白+黑”的工作模式。公司领导充分发挥表率，每天深入一线，指挥、督导地推营销。各经营部门严格落实“开门红”营销方案，确保每名网格经理熟悉方案，采取切实有效的营销措施不断将业务做大做优。综合部门在充分发挥自身职能作用的同时，及时调整帮扶思路，加强对经营部门的帮扶工作，分批次安排专人驻点地推，共同促进“开门红”各项目标任务的完成。

开展特色营销活动，持续带动市场热度

为了实现经营创收目标，鄂州分公司特别定制优惠套餐，积极营造元旦、春节期间的市场氛围。一是开展“庆元旦、迎新年”大型外拓营销活动，利用元旦小长假时机，掀起“开门红”活动高潮。二是充分利用好宽带电视鳄鱼eTV业务的优势，针对宾馆、酒店、门店等集团客户开展宽带电视规模化推广活动。三是开展喜迎新年、真情服务、广电劲爆优惠大行动，准备玻璃杯、遥控器、大米、食用油等赠品，吸引和回馈客户。四是开展鳄鱼eTV“买一送3”、宽带大提速、积分兑换等活动，进一步增强客户粘性。

供稿：鄂州分公司 董念涛