2天，27万元!湖北广电网络鄂州分公司城区经营部经理江波很惊喜，很惊讶，因为这一成绩远远超出了他的预期。他说：“按照日常营销节奏，两天创收10万元就很了不起，没想到拼到27.19万元，任务完成率达到337%，突破近两年日创收高峰。”的确，这次营销拉练所取得的成绩颠覆了公司所有人的认知，事实证明，一切皆有可能。

面对激烈的市场竞争，唯有求变，才能巩固市场地位;唯有创新，才能创造市场机遇。鄂州分公司党总支书记、总经理肖竹泉说：“我们要推行一套全新的营销拉练模式，通过实战营打样，每月进行巡回拉练，营造全员比拼的营销氛围，提升全员的营销技能。”

为此，鄂州分公司于3月23日始开展为期4天的“奋进2023营销实战营”拉练活动。以城区经营部为实战营阵地，从城区经营部、农网各经营部、综合部门抽调40名干部员工，组建成5支战队，让年轻干部担任领队，并以现场抽签的方式决定地推小区，确保操作上的公平性。经过23日的封闭式培训，5支战队的斗志“燃”起来，24日、25日，他们在全城区10个小区进行了自我革命般的营销实战。

他们，用勤奋迎接广电春天。23日晚上，一队队长黄开朋对7个队员说，要想在实战营中获胜，我们必须精准分工，两人上街，两人扫楼，两人电话营销，两人外出收费。黄开朋突发奇想，说：“谁最不擅长什么就去干什么，这样才能够从实战中提升自己。”有人问几点出摊。黄开朋说：“赶早吧!就7点，比谁都早。”队员们信心满满，没想到第二天一大早，其他战队也早早出摊了。

在四眼井街道旁，四队队员齐刷刷站在帐篷前，广电蓝马甲特别亮眼。买菜的婆婆，溜弯的爹爹，从摊位前一晃而过。队长田波直挠头：“这些人怎么都不瞧我们一眼呢?”队员汪倩见状，说：“我们要主动出击。”说完便拿出话筒，递给了队员周志桦，要他喊出声音来。果然，周志桦的声音增强了回头率，来摊位的人也多了起来。田波早就憋着一股劲儿，他对队员们下达了命令，每人必须完成3000元的创收任务。

他们，用服务赢得市场口碑。永远把客户放在心上，这是二队队员徐云鹏坚守的服务宗旨。巧合的是，二队抽签抽到的通用小区恰恰就是他所管辖的片区，全队队员紧张的心情一下就释然了。有队员说：“就凭徐云鹏这张脸，就可以大把大把地收费。”听了这话，徐云鹏笑眯眯地说：“今天就带你们见证一下优质服务的好处。”二队队员肖运来一直在农网泽林镇从事网格工作，他吃苦耐劳，但不善于营销，两天里，他一直跟在徐云鹏身边，看见徐云鹏所到之处都是熟人，都能够说得上话，别人都愿意找他续费。肖运来好似找到了服务密码，脸上的笑意由心而发。

一队队员陈健没有徐云鹏的运气好，25日的比拼中，他的网格区域被四队抽中了签。陈健微微一笑，云淡风轻的样子，立即投入到了本队在中厚新苑的营销实战中。下午6点钟，夕阳西下，陈健捧着一份盒饭坐在花坛边。此时，他接到四队队员王亚文的一个电话，说有一个爹爹非要把电视费交给陈健不可。陈健听懂了他的意思，扒了一口饭，说：“我打他电话，你上门去收费。”果然，陈健的一个电话就把这事整成了。

他们，用真诚回应客户需求。三队队员张毅遇大事一点儿也不慌张，队员们电话营销忙得不亦乐乎，他却不声不响地在一边思考他的营销策略。25日7：45时，张毅爆出了一个“深水炸弹”，一个酒店一次性续费6000余元，这消息刺激了实战营的全体队员，大家纷纷联络客户收费，一派欣欣向荣的景象。张毅看到不远处有一个打扫卫生的婆婆，于是走了过去，和婆婆拉起闲话儿，没过半小时，婆婆拿了900元钱来到摊位前续电视费。

所有成功的背后，都有着不为人知的努力拼搏。三队队员何莲在实战营中是年龄最大的队员，原本可以不参加实战营拉练，因为她马上就要退休了。然而，她考虑到所在的技术支撑部很忙，自己能够分担一点压力就尽最大努力分担一点儿。24日，三队抽签抽到了雷山三坊小区，全市出了名的老旧小区，居住的大部分是老人。当日上午，营销场面冷冷清清。三队队长许正平说：“当时真的有些沮丧，何莲却有着一股不服输的劲头，仍然一户一户地跟单。”12：00时，来了一位老人询问宽带的事儿，他说他们家用的是手机套餐，一个月消费200多元，实在承受不了。何莲并没有急于做成业务，而是详细询问他们家的情况，然后制定了一个合理的套餐。因为信任，老人一出手就交了2000元的业务费。由于老人残疾，行动不便，全队人员相互配合，送老人回家，快速安装、调试好宽带。此单业务给了他们极大的鼓舞，当日硬是突破了2万元的业绩。

荣誉属于每一个人，胜利属于每一个人。

25日的总结大会上，五队队长姜艳军真诚地感谢每一位队员，因为他们的共同努力，把不可能变为了可能……

供稿：鄂州分公司 董念涛

编辑：李娜