阳春三月东风劲，鏖战大干势正酣。今年以来，湖北广电网络曾都支公司围绕 “增移网、保续费、抓回归、促新增”战略目标，抢抓时间节点，加强营销组织，全力以赴打好固移融合发展的组合拳，截至3月28日，曾都支公司公客到账收入532.69万元，开门红目标任务完成率100.89%。

早部署强培训，为开门红蓄势赋能

为全力迎战开门红，曾都支公司提早谋划，统一部署，组织召开各条线业务发展会、营销启动会、月度分析会、周调度会等重要会议，层层推进旺季营销各项工作。针对5G 业务基础薄弱，部分网格存在业务不熟悉、操作不熟练和发展信心不足的问题，支公司每日召开工作晨会，定期召开业务分析例会，组织全体网格人员认真学习5G产品，充分掌握产品特点，找准营销突破口。

新老办法结合，力促开门红取得实效

曾都支公司坚持“用户大走访”和“地推路演”营销战略，力争做到无死角、无遗漏，营销范围全覆盖。网格人员对近期业务进行全面梳理，结合实际经济情况，以存电视费送手机、固网免费升级、看家业务为特色产品，以好礼相送、适老服务为突破口全面开展营销工作。同时，曾都支公司创新思路、创新工作方法，探索多渠道回流用户途径，通过“一区一策”活动，大胆开拓市场。在阳光小区现场，营销战队通过宣传引流，以用户回访、老旧小区团购优惠入网等方式创收近万元，回流用户近20户。

严格考核奖惩，激发全员营销热情

支公司结合实际情况，制考核方案，全面提升全体员工营销动力。围绕任务目标，每日通报各项数据，督促网格经理主动谋划，找差距、补短板，加快对意向客户的持续跟进。同时，进一步优化网格管理，实行阶梯式考核，灵活奖惩，极大地激发了网格创收热情。全体干部员工各司其职，相互协调配合，积极投身于“开门红战役”中，通过细分客户群体、依托熟户带动、亲友关联等，抓准营销时机，加大营销力度，保存量促新增，以“日必达”促成“月必达”，确保开门红目标提前达成。

锣鼓催征声未歇，奋楫扬帆竞争先。下一阶段，曾都支公司全员将继续发扬钉钉子精神，以更加有力的举措、更加务实的作风，全力冲刺“双过半”，力争实现“全年红”。

供稿：随州分公司 袁平婷