经过前期沟通，积极争取，宜城支公司于近日成功办理湖北广电网络公司第二例、襄阳分公司第一例物联网卡业务，单笔发放物联网号卡500张。

在2022年11月省公司开展物联网卡业务培训之后，宜城支公司结合实际，积极进行物联网卡运用场景探索，挖掘市场增值潜力。经过多方收集信息，分析本地市场需求，辗转联系上某科技有限公司。

商机稍纵即逝。宜城支公司立即上门拜访，却遭到拒绝，对方负责人表示：“共享产品直面用户，口碑很重要，目前已有固定合作伙伴，广电的网络、产品质量还未知。”面对直白的拒绝，宜城支公司并未放弃和灰心，而是积极与襄阳分公司政企事业部联系，拿到了省公司发放的测试卡。宜城支公司主要负责人、分管副总与客户经理一起上门，现场解决客户提出的问题。在多次拜访和详细讲解之下，对方负责人抱着试一试的态度，决定对物联网卡进行场景测试和数据压力测试。在十余天的测试中，宜城支公司人员一直与对方保持紧密联络沟通。经过测试，广电网络物联网卡性能符合对方要求。至此，双方达成合作意向。3月13日，双方正式签订《流量卡业务服务协议》，随即进行开卡办理，号卡激活均正常使用。对方负责人表示，广电网络的产品和服务确实好，希望后期可以开展更多合作。

下一步，宜城支公司将以丰富的产品体系为依托，加强走访联络，持续做好售后服务，不断提升客户满意度，抓好业务发展。

供稿：宜城支公司 彭磊