龙威，湖北广电网络云数传媒公司宽带电视项目组组长，作为一名对公司有着深厚情感的市场老兵，他把自己的梦想深深地扎根于广电事业之中，凭着一股不畏艰难的韧劲和敢想敢干的勇气，朝着心中的目标一路前行。他与同事们积极探索、不懈努力，全力推进宽带电视用户规模持续稳步发展。

实干苦干拼命干，实现创收突破

前进的道路并不平坦，创收的过程充满艰辛。2022年度，为落实省公司“保用户保增长”工作目标，龙威通过市场反馈及数据对比分析、持续拓展合作方、加大业务覆盖面促进用户引流等措施，实现宽带电视用户持续增长、收入大幅提升、品牌影响力逐步扩大。作为小组带头人，他事事想在前，时时干在先，白天跑前跑后协调渠道关系，晚上仔细斟酌并安排好项目的宣传、创收、安全等工作。他所在的办公室都是整栋大楼里熄灯最晚的一间，多少个凌晨，都能见到他忙碌的身影，每一次的活动组织，都倾注了他辛勤的汗水。他怀着“路虽远，行则将至;事虽难，做则必成”的信念，与同事们密切配合，实现了2022年宽带电视创收新突破。

大胆开拓创新，提升用户体验

宽带电视项目作为湖北广电首个互联网形态的产品，自诞生之初就面临各类竞品的激烈竞争。如何在众多竞品中脱颖而出，赢得市场?如何在传统有线电视服务模式经受冲击和挑战的情况下实现破局发展?龙威的答案是打破固有思维，创新方法手段，找到新的业务模式和盈利模式。一方面，他基于鳄鱼eTV等项目的先行孵化经验，在探索落实直播业务外网合作及宽带电视业务形态拓展方面进行了大量的尝试。另一方面，他针对全省宽带电视页面改版提出了“设置九大板块呈现优质内容，培育用户使用习惯”等合理化建议，为深化宽带电视业务运营、提升用户体验提供了坚实保障。正是基于云数传媒的创新基因，宽带电视业务迎来了跨越发展。目前，宽带电视业务与85%的电视机品牌建立了合作关系，覆盖终端数超400万台。

灵活销售策略，扩大用户规模

龙威积极思考，勤于实践，经常将新思路新点子新办法融入到运营工作中。2022年以“冬奥会”“神舟飞天”“开学季”“世界杯”等热点为契机，与各合作方共同组织了多次热点营销，争取到了渠道方首页首屏推荐位、TAB页跳转、开机广告、launcher推荐位等更多业务曝光机会，并推出“春风计划”“清凉一夏”“金秋盛惠”“情暖冬日”四大营销主题的用户回馈活动，通过购买权益抽奖送礼品的多种加强体验的方式增强用户粘性，在用户导流上取得了显著成效。在没有热点助力的大部分时间里，通过推出更加灵活的销售策略和产品组合，包括“一元周卡”“年卡抽奖”“多年卡权益”等措施，促进用户发展。

龙威曾用一段诗一样的语言描述了自己的梦想：“我梦想有一天，我所做的业务，披荆斩棘，一往无前，在乡村边、在城市中、在马路旁、在卧室内，走进万户，闯入人心;我梦想有一天，我所处的部门，迈入云端，内容称王，承载着数字化转型的风帆在无尽的荧屏里远航;我梦想有一天，我所在的公司，昂扬直上，构筑辉煌，成为新型主流媒体的生态核心。”相信龙威和他的同事们在寻梦、追梦和圆梦的征程中，一定能不断创造价值，成就绚烂无悔的人生。

供稿：云数传媒公司李佳